Kdy se vyplatí nabídnout zákazníkům skonto a komu ne

Skonto je sleva z ceny za to, že odběratel zaplatí dřív, než mu faktura dospěje. Prodávajícímu přináší peníze o týdny dřív, ale stojí ho procento z ceny. Rozhodnutí tedy stojí na jednoduchém srovnání, zda je sleva levnější než jiný zdroj financování. Stačí ho provést jednou a pak jen kontrolovat, jestli skonto zákazníci skutečně využívají.

Jak skonto funguje v praxi

Podmínka se uvádí na faktuře nebo ve smlouvě, například: dva procenta slevy při úhradě do sedmi dní, jinak plná částka do třiceti dnů. O využití rozhoduje odběratel. Prodávající dopředu neví, kdo skonto využije, a proto s ním nemůže pevně počítat v plánu cash flow.

Skonto je jiná věc než množstevní sleva nebo roční bonus. Ty se vztahují k objemu nákupu, skonto k rychlosti platby. Obě slevy lze kombinovat, ale ve smlouvě je musíte pojmenovat samostatně.

Kolik skonto doopravdy stojí: modelový výpočet

Ilustrace: faktura na 100 000 Kč se splatností třicet dní, skonto 2 % při úhradě do sedmi dní. Zaplatí-li odběratel včas, dostanete 98 000 Kč o 23 dní dříve. Sleva vás stojí 2 000 Kč.

Poměr nákladu k přijaté částce je zhruba 2,04 % za 23 dní. Přepočteno na rok vychází přibližně třetina, tedy dražší než kontokorent či běžný provozní úvěr. Skonto je tedy levné jen u firem, které jinak peníze shánějí obtížněji nebo draho.

Zkuste si výpočet s vlastními čísly. Pokud je vaše marže nižší než sleva, každé využité skonto je ztráta.

Komu skonto nabídnout a komu ne

Hodí se odběratelům, kteří mají peněz dost a dlouhé splatnosti vyžadují jen ze zvyku. Pomůže vám i v době, kdy rychle potřebujete uvolnit peníze, třeba před sezónou nebo před velkou zakázkou.

Nenabízejte ho zákazníkům, kteří platí včas i bez slevy, protože jim zbytečně snížíte cenu. Neúčinné bude i u odběratelů s pevným platebním kalendářem, typicky velkých firem, které platí v určité dny bez ohledu na slevu. Kdo je zvyklý platit po splatnosti, ani se skontem platit rychleji nezačne.

Jak skonto napsat do podmínek

Uveďte přesné procento, počet dní a to, od kdy se počítá lhůta, tedy od vystavení faktury, nebo od doručení. Napište, že rozhoduje den připsání na váš účet, ne odeslání platby. Předem rozhodněte, co uděláte, když zákazník zaplatí o den později.

S účetní probere účtování slevy a její dopad na DPH, protože pravidla závisí na způsobu sjednání a dokumentaci a mohou se měnit. Skonto zapište do všech dokladů stejně, aby se nerozcházely.

Časté otázky

Je skonto totéž co obyčejná sleva?

Ne. Sleva snižuje cenu bez podmínky, skonto se uplatní jen při dřívější platbě. Proto má jinou roli v cash flow a jiné účetní zachycení.

Musím skonto uznat, když zákazník zaplatí pozdě?

Nemusíte, pokud je podmínka jasně napsána a lhůta nebyla dodržena. Ujistěte se ale, že zákazník dostal podmínky už na faktuře, jinak se může dovolávat nejasnosti.

Kdy skonto nenabízet vůbec?

Když máte nízkou marži nebo levný zdroj peněz. Pak je sleva dražší než čekání na platbu, i když se jeví jako malé procento.

Můj tip: Doporučila bych vyzkoušet skonto nejdřív u tří až pěti odběratelů, kteří mají dobrou platební morálku a znáte je delší dobu. Po dvou až třech měsících porovnejte, kolik z nich slevu využilo a o kolik dní se průměrná doba inkasa zkrátila. Podle výsledku se rozhodněte, jestli nabídku rozšíříte.

Zdroje

• Ministerstvo financí ČR
• Komora daňových poradců ČR