Jak spočítat bod zvratu malé firmy na jednoduchém příkladu

Bod zvratu ukazuje, kolik kusů nebo služeb musíte prodat, aby firma nebyla ani ve ztrátě, ani v zisku. Výpočet zvládnete s kalkulačkou a třemi čísly: fixní náklady, cena a variabilní náklady na kus. Vyjdeme z jednoduchého příkladu s kulatými čísly a ukážeme, jak si jej přizpůsobit. Je to nejjednodušší způsob, jak zjistit, zda má cenová nabídka smysl.

Fixní a variabilní náklady

Fixní náklady se nemění s počtem prodaných kusů. Patří sem nájem, pojistky, software a mzdy stálých zaměstnanců. Platíte je, i když neprodáte nic.

Variabilní náklady rostou s každým prodejem. Například materiál, balné nebo provize. Jedna objednávka víc znamená víc těchto nákladů.

Některé náklady jsou smíšené, třeba elektřina. Rozdělte je podle toho, co převažuje, nebo je odhadněte.

Příklad: dílna s dřevěnými hračkami

Dílna má měsíční fixní náklady 60 000 Kč. Hračka se prodává za 1 000 Kč a variabilní náklady na kus (materiál, balení) jsou 400 Kč. Je to ilustrace, čísla jsou kulatá.

Každý prodaný kus tedy přispívá 600 Kč na pokrytí fixních nákladů. Tomu se říká příspěvek na krytí. Pro ostatní firmy ho spočítáte stejně.

Výpočet bodu zvratu

Vzorec je prostý: fixní náklady děleno příspěvkem na krytí. V příkladu 60 000 děleno 600 je 100 kusů měsíčně. Při prodeji 100 hraček je firma na nule.

Každý kus nad 100 přináší zisk 600 Kč. Při 130 kusech je zisk 30 × 600, tedy 18 000 Kč. Při 80 kusech je ztráta 20 × 600, tedy 12 000 Kč.

Co s výsledkem

Porovnejte bod zvratu s tím, co realisticky prodáte. Pokud dílna prodá běžně 70 kusů a bod zvratu je 100, firma je ve ztrátě. Musíte zvýšit cenu, snížit náklady nebo prodat víc.

• Zvýšení ceny zvyšuje příspěvek na krytí.
• Levnější materiál nebo balení snižuje variabilní náklady.
• Přehodnocení nájmu nebo služeb snižuje fixní náklady.

Spočítejte různé varianty a porovnejte je. Malá změna může posunout bod zvratu citelně.

Omezení výpočtu

Model předpokládá stálou cenu a stálé náklady na kus. Ve skutečnosti se ceny mění, slevy při větším odběru snižují příspěvek a fixní náklady se zvyšují při růstu. Berte výsledek jako orientační.

Pokud prodáváte více produktů, použijte průměrný příspěvek na krytí nebo počítejte každý zvlášť. Pro složitější případy pomůže účetní. Přepočítávejte pravidelně.

Časté otázky

Jak často bod zvratu přepočítat?

Alespoň jednou ročně a při každé větší změně nákladů nebo cen. Hodí se i před novou zakázkou. Zrychlí vám rozhodování.

Počítá se do fixních nákladů i moje mzda?

Pokud si ji vyplácíte pravidelně, ano, spočítejte si přiměřenou částku. Jinak výpočet ukáže pouze pokrytí provozu. Proto je dobré zahrnout odměnu pro sebe.

Funguje to i pro služby?

Ano, místo kusů počítejte hodiny nebo zakázky. Variabilní náklady jsou třeba cestovné nebo materiál. Princip je stejný.

Zdroje

• Komora daňových poradců České republiky
• Svaz účetních České republiky