Vyplatí se sponzoring místního sportovního klubu?

Sponzoring místního klubu se vyplatí firmě, která prodává lidem z okolí a ví, že rodiny hráčů patří mezi její zákazníky. Firmě, která obchoduje s jinými podniky nebo po celé zemi, přinese spíš dobrý pocit než objednávky. Rozhodnutí tedy padá podle toho, komu klub dosah dává. Dále rozebíráme, na co se ptát, než podepíšete.

Co sponzor dostane a co ne

Klasická protiplnění jsou logo na dresech, banner v hale, zmínka při zápasech, příspěvek na sociálních sítích klubu nebo pozvánka pro zaměstnance. Hodnota takové reklamy závisí na tom, kolik lidí ji opravdu uvidí. Dívejte se na návštěvnost zápasů a počet sledujících, ne na dojem.

Žádné prodeje vám nikdo nezaručí. Pokud klub hraje před padesáti lidmi, nečekejte stejný dosah jako před tisícem.

Kdy se sponzoring vyplatí

Hodí se obchodu nebo službě s místními zákazníky, třeba pekárně, autoservisu nebo fyzioterapii. Rodiče dětí z klubu patří do cílové skupiny a cesta k nim vede přes klub snadněji než přes anonymní reklamu. Pomáhá i dlouhodobá spolupráce, protože značka se v prostředí zapíše postupně.

Vyplatí se také tam, kde sponzorem posilujete vztah k obci a ke komunitě. To jsou přínosy, které se těžko vyčíslují, ale nejsou zanedbatelné.

Kdy raději ne

Pokud vaši zákazníci nepocházejí z okolí klubu, platíte za dosah, který nepotřebujete. Rizikem je i klub bez stabilního vedení, kde se po sezóně změní trenér, tým nebo celé fungování. Ani sympatie k sportu není dostatečný důvod, pokud se dohoda nevejde do rozpočtu.

Opatrní buďte u příliš velké závislosti na jednom klubu. Značka spojená s jedním týmem sdílí i jeho výsledky a pověst.

Co si sjednat v dohodě

Do smlouvy patří přesný rozsah protiplnění, doba trvání, částka a způsob placení. Dohodněte, co se stane, když se klub rozpadne, přeruší sezónu nebo nesplní závazky, případně možnost odstoupení. Uveďte i vyúčtování, tedy co a kdy vám klub doloží.

Rozlišujte sponzoring a dar. U sponzoringu stojí protiplnění ve formě reklamy, u daru ne, a daňové dopady se liší. Posouzení nechte na daňovém poradci, protože pravidla se mění.

Časté otázky

Je sponzoring daňově uznatelný?

Může být, pokud jde o reklamu s doloženým protiplněním. Dar má jiný režim a limity. Konkrétní případ ověřte u poradce.

Jak vyhodnotit, zda se mi vrací?

Zákazníky se ptejte, jak se o vás dozvěděli, a sledujte dotazy po zápasech či akcích. Po sezóně porovnejte výsledek s částkou.

Mohu přispět materiálem místo peněz?

Ano, plnění může být i ve zboží nebo službách. I tak sepište dohodu, aby bylo jasné, co klub nabídne za protiplnění.

Zdroje

• Zákon č. 586/1992 Sb., o daních z příjmů
• Národní sportovní agentura