Jak vyjednat vyšší mzdu, aniž byste ztratili důvěru

Zvýšení mzdy se málokdy dostaví samo od sebe, a pokud ano, bývá menší, než by odpovídalo vaší práci. Rozhovor o penězích proto stojí za přípravu, stejně jako důležitá schůzka s klientem. Úspěch závisí na argumentech, načasování a způsobu vedení hovoru, ne na odvaze. Pět kroků vám pomůže připravit se tak, aby výsledek byl dobrý i při odmítnutí.

Krok 1: Zjistěte hodnotu své práce

Nejdřív zjistěte, kolik se platí za srovnatelnou pozici ve vašem oboru a regionu. Použijte veřejné přehledy platů, inzeráty s uvedenou mzdou a rozhovory s kolegy mimo firmu. Údaje berte jako rozmezí, ne jako jednu hodnotu.

Poté porovnejte, kde se v tomto rozmezí nacházíte. Pokud jste nad středem, argumentujte hlavně výsledky. Pokud pod ním, můžete odvolat i na tržní úroveň. Reálné číslo ochrání před požadavkem, který by zněl nedůvěryhodně.

Krok 2: Sepište přínos za poslední období

Vedoucí si většinu vašich úspěchů nepamatují, proto je dopředu připravte. Sepište konkrétní výsledky: dokončené projekty, ušetřený čas, nové dovednosti, odpovědnosti navíc. Kde to lze, uveďte čísla, například kolik zákazníků jste převzali nebo o kolik se zkrátila doba vyřízení.

Seznam by neměl být delší než jedna strana. Vedoucí si zapamatuje tři silné body spíš než deset průměrných. Vyberte ty, které souvisejí s cíli firmy.

Krok 3: Zvolte vhodný čas

Nejlepší chvíle je po dokončení úspěšného projektu, při ročním hodnocení nebo před plánováním rozpočtu. Naopak těsně po špatných výsledcích firmy nebo uprostřed krize je šance nižší. Pokud rozpočet na další rok vzniká na podzim, jednejte dřív než ve chvíli, kdy je uzavřený.

Požádejte o schůzku předem a řekněte, že chcete probrat své působení a odměnu. Nenaléhejte na chodbě ani ve spěchu. Klidný rozhovor dává prostor pro uvážené rozhodnutí.

Krok 4: Veďte rozhovor věcně

Začněte tím, co se vám v práci daří a co jste přinesli. Pak jasně řekněte, jakou výši mzdy chcete, a krátce ji zdůvodněte. Žádejte raději horní polovinu rozmezí, protože počítáte s tím, že se dohodnete uprostřed.

Po vyslovení částky počkejte na odpověď a nezaplňte ticho omluvami. Vyvarujte se výhrůžek odchodem, pokud to opravdu nezamýšlíte. Osobní důvody, například rostoucí náklady na bydlení, jsou lidsky pochopitelné, ale pro vedoucího váží méně než přínos.

Krok 5: Připravte si plán pro odpověď „ne“

Odmítnutí neznamená konec. Zeptejte se, co je třeba splnit, aby zvýšení bylo možné, a kdy se k tématu vrátíte. Požádejte o konkrétní cíle a termín, a pokud je dostanete, zapište je.

Pokud nelze zvýšit mzdu, zvažte jiné formy: dny volna navíc, příspěvek na vzdělávání, flexibilní režim, lepší pracovní vybavení. Nepeněžní benefity mají také cenu. Když se ani za rok situace nemění, je to informace pro rozhodnutí o dalším postupu.

Časté otázky

Kolik žádat navíc?

Neexistuje univerzální procento, odvíjí se od trhu a vašeho přínosu. Prakticky se pohybujte v rozmezí, které jste zjistili u srovnatelných pozic. Výrazně vyšší požadavek potřebuje silné zdůvodnění, třeba nové odpovědnosti.

Je lepší žádat písemně, nebo osobně?

Osobně, případně po předchozí krátké zprávě o schůzce. Rozhovor umožňuje reagovat na námitky. Dohodu následně potvrďte e-mailem, aby bylo jasné, co a od kdy platí.

Co když jsem ve firmě krátce?

I tak můžete rozhovor vést, pokud jste splnili cíle nebo převzali víc práce, než bylo domluveno. Připravte se na to, že firma bude chtít delší dobu ověření. Domluvte si termín dalšího hodnocení.

Zdroje

• Ministerstvo práce a sociálních věcí ČR
• Český statistický úřad